从今年3月开始擒牛网，天气挺冷的时候，我们的桨板就已经供不应求了！”近日，山东威海途诺户外用品有限公司(下称途诺户外)品牌运营总监李真对中新经纬说。
供不应求的桨板
暑期已至，北京市朝阳区的亮马河，河面托举着各式各样的桨板，各个年龄段的玩家或躺在上面漂荡，或随意划桨……惬意的他们大概想不到，身下的桨板或许产自千里之外的山东威海。
据威海当地媒体2024年援引威海市游艇行业协会负责人给出的数据，“威海造”桨板的年产能占全国桨板生产的70%以上，在全球市场的占有率超50%，是全球最大的桨板生产基地。而位于威海火炬高技术产业开发区的“途诺户外”桨板生产工厂，正是中新经纬此行探访的目的地。
近两年，桨板运动火热。据国家体育总局2024年10月发布的《中国户外运动产业发展报告(2023-2024年)》，全国冲浪、桨板项目消费人群超过100万，整体消费规模超过10亿元。
中新经纬查询发现，小红书平台上，桨板相关内容浏览量超2.7亿，讨论量超177万；抖音桨板话题播放量已超17亿次。
今年夏天，桨板消费更是火爆。2025年7月上旬，淘宝天猫平台“桨板”成交量同比去年增幅超200%。截至7月15日的天猫桨板热销榜显示，上榜20款产品的价格范围在259元至2531元之间，销量居首的桨板价格为399元，已售数量超5000块，蝉联榜单首位已七周。
途诺户外生产的桨板 中新经纬 郑艺佳 摄
作为桨板生产商，途诺户外对桨板热潮的感受更为直观。
“2024年全年我们一共生产了超3万块桨板，而今年上半年我们就已经生产约2万块。”李真向中新经纬介绍，“以前桨板的订单旺季一般从4、5月开始，3月一般是准备时间，但今年从3月开始，我们的桨板就已经供不应求了。618期间的同比销售增幅达到70%。”
据途诺户外的设计总监王圣凯介绍，目前公司卖得最好的桨板是一款定价为1298元的木纹桨板，长3.5米，也是途诺户外旗下品牌TOURUS途诺最早出品的一款休闲类桨板。
途诺户外从事水上户外用品制造已有十余年历史。据李真介绍，中国桨板消费热潮自2018年开始便初露端倪，但当时尚未出圈。2023年，户外热正式带火了桨板运动，途诺也迅速跟进。近三年，途诺户外的桨板产品复合增长率约为30%，海外市场增幅约为10%，中国市场增幅在20%左右。
手工制作仍是主流擒牛网
据李真介绍，目前中国国内桨板的生产大多还是以手工制作为主。
中新经纬在途诺户外工厂里看到，一边是成品桨板垒成的道道高墙，另一边几十名工人正在工作台前忙活桨板各个生产环节：有的工人比着模具给桨板快速上胶水，有的工人手持热风枪，将拉环等零部件牢牢贴在板身……工作台边，各个半成品桨板被分门别类摞起来，等待专人检测。
“桨板都是用胶粘起来的，生产包括印刷、裁剪、合服、化妆、装饰等五个环节。中国拥有完善的桨板产业链条，所有原材料和零部件都可以自主供应。”途诺户外生产负责人王琳云告诉中新经纬，“桨板生产工序多、细节多，因此每个环节都很考验工人的经验和技术。”该负责人介绍，目前桨板生产中合服是最难的环节。合服，即把桨板正背面的板子粘合成一整块，是一块桨板的基础，需要丰富的经验来控制整体形状、船头翘度、船身距离等。
“工人可以根据实际情况，凭借多年经验准确控制桨板的形状、上胶的手法，边做边检查，即使某一细节出现问题，也能当场重新调整。但机器做不到这一点，现阶段桨板机械化生产的技术仍不够成熟，生产出的次品没有修改的余地，成品率不及手工制造。”王琳云表示。
目前，途诺户外的工厂有百余名工人，其中不少人都有十余年的桨板生产经验，每天能制造超300块成品桨板。为满足纷至沓来的生产需求，工厂也一直在对外招工。“我们的车间从春节结束后，一直在运转，没有停过。”王琳云表示。
按用途划分，桨板当前主要分为全能休闲板、旅行巡航板、竞速板、钓鱼板几种，休闲板相较竞速板更宽，是中国市场最主流的桨板品类。随着桨板瑜伽、桨板烟花等玩法的不断挖掘，消费者也不断提出更多功能需求，桨板设计生产也在不断地迭代升级。
消费者喜欢“高颜值”，于是近年桨板设计纷纷摆脱过去朴实的色彩设计，怎么绚烂怎么来。途诺户外此前推出的一款粉橘色桨板，购买群体中不乏男性用户。“钓鱼佬”不满足于坐在岸边，于是可固定钓竿的钓鱼桨板横空出世。消费者划桨板也不忘“出片”，于是桨板上还增加了手机支架、运动相机支架等固定装置……
“桨板是一个复购率比较高的户外产品。休闲板玩久了可能就会想买竞速板，孩子长大了就淘汰掉儿童板换成更大的板。消费者需求日益增加，我们也会尽量去满足，经销商、网络平台都会告诉我们需求的变化。材料方面，轻量化材料如碳纤维、玻璃纤维的使用正逐渐增多，有助于提升桨板性能；环保可回收材料占比也在上升。”李真表示。
畅销海外，桨板交付期靠抢
据市场研究机构Research And Markets预测，全球桨板市场规模在2027年将达到5.5147亿美元，年复合增长率为8.55%。
生产线上的桨板 中新经纬 郑艺佳 摄
目前，途诺户外来自海外市场的营收已占公司总营收的80%，其中来自阿里国际站的占到八成以上。“中国生产的桨板在产能和市场份额上，均在全球处于领先位置。”李真表示。
因为在阿里国际站上做的是B2B生意，海外采购用户需要提前备货，为满足他们的需求，途诺户外通常在8月底至9月初开始安排下一年的生产计划。
桨板的销售旺季是每年4月到9月，如果想要4月份就开始预热，那么海外的经销商或品牌方需要集中在3月收到产品，加上国际物流耗时，途诺户外就需要在1月将海外市场的订单生产完毕。“交付期是需要抢的。海外客户会给我们一个全年的销售计划，我们按照规划进行生产，订晚了可能我们就没有档期或者桨板数量不够了。”
据李真介绍，目前途诺户外在阿里国际站上的海外客户主要集中于欧洲和北美，而东南亚、南美的桨板市场也开始崭露头角。许多海外客户每年都会主动咨询次年新品，甚至在成品尚未生产完毕时便已按设计图下单，“样品册是一年比一年厚”。
来自阿里国际站的数据显示，近一个月，桨板订单数年同比增长超124%。除了美国是主力采购市场之外，包括法国、波兰、西班牙、斯洛文尼亚和保加利亚等多个欧洲国家的桨板订单数同比暴涨，其中法国同比增长超700%、波兰同比增长超100%。
针对不同市场的客户，途诺户外也在产品上进行了相应调整，例如欧洲客户看重桨板的各项指标和认证，北美客户更关注桨板的产品创新，更新换代速度更快。
海外用户的消费习惯与中国消费者也有明显区别。一方面，海外用户更注重桨板的功能性，喜爱朴实的基础款配色；另一方面，海外用户更偏向于竞速板和家庭板——很多海外用户喜欢一家三四口桨板旅行。
“国内客户还是以稳定性为主，更关注桨板的颜值。”李真表示，“中国桨板运动客群主要集中在25至40岁的年龄段，近两年女性消费崛起，女性桨板用户占比多于男性，成为消费主力。”
目前，亲子家庭在途诺户外的客群中占比大约为20%。尽管比例相对不高，但企业依然相当看好这一市场前景。李真向中新经纬分享了她的经历：一位快递员在送快递时，看到途诺户外是桨板厂商，便主动问有没有适合他15岁女儿的桨板，原因是放暑假了，想带孩子出去一起玩。
“桨板是一项门槛很低的运动，与羽毛球、篮球等运动不同，不存在会不会的问题，游玩时穿戴好救生衣，即便不会游泳也是可以划水。普通大众玩桨板就是以休闲娱乐为主，不需要去赢得什么，只是坐在桨板上划划水，钓钓鱼，做做瑜伽，躺平一下。在陆地上会擦肩而过的路人，在水面上相遇却会主动互相问好，这种社交属性和休闲娱乐属性，成为增进朋友关系、亲子关系等人与人之间联系的纽带，这就是桨板的魅力所在。”李真总结说。
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